1. Das Gros der Sales-Reps agiert im mittleren & Low-Leistungsfeld und verfehlt die Wachstumsziele - ResultFraming steuert durch radikale Frames kurzfristig in die gewünschten Ergebnisse

Die aktuelle Bilanz der Vertriebssteuerung ist ernüchternd: 90% des Vertriebes (Management und Sales- Mannschaften) befinden sich in mittlerer, unbefriedigender Leistungsperformance und arbeitet somit zu oft an den falschen Potentialen/ Kunden/ Entscheidern mit einem desolaten Zeitmanagement und falschen Sales-Hebeln.Somit können die 90% des Vertriebes ihre Zielsetzung nur mit direkter intensivster Management-unterstützung erreichen.